喝典藏酒 交天下朋友

  典藏传世上品系列酒是2015年为适应大众市场重点打造的优质品牌,传承酒传统酿造工艺,口感绵甜爽口、入口留香,现正面向各地火爆招商中。

喝汾酒集团典藏酒 交天下朋友

  汾酒典藏传世上品,实在营销,稳扎稳打成“黑马”!

  汾酒典藏传世上品酒努力让自身品牌在低价位产品中准确找到市场,确定自身定位。通过对传世上品品牌的完善和提高,夯实其市场地位。在产品上市一年有余的时间里,汾酒集团传世上品并没有太高明的“营销奇招”,但就是凭着稳打稳扎的推广节奏,使得该产品的度与美誉度节节攀升,20多个样板市场一举拿下近30万箱的销量,销售额突破5000万。

  超性价比的产品准确定位。在山西消费市场中拥有较高的认知度。同时,通过的市场调研发现,山西市场中低端酒的放量主要集中在10-20 元、20-50 元、50-80 元、100-150 元等价格带。因此,为配合主流消费需求,该产品在开发之初便选择了“高性价比”的定位,推出了“珍藏 v10 版:零售39 元”、“典藏 v12 版:零售68 元”、“封藏v20 版:零售128 元”三款超性价比的产品。

  让样板市场会说话。传世上品酒上市后,没有进行大面积的招商布点,而是选择山西大本营市场的启动,通过市场调研,首先选择了晋城地区、长治地区、晋中地区等六个地区作为首轮样板区域,在每个区域选择不超过五个县(市)的样板市场精心打造,寻找与企业理念相投,具有极强发展愿望和品牌发展意识,不谋求一时暴利,以合理利润谋求长远发展的经销商扎扎实实做市场。的市场掌控力,产品进入每个市场后,传世上品酒要求各区域经理与经销商必须戒急戒躁,按期扎实推进市场销售工作。

  期:根据市场及经销商渠道掌控力1-3 个月时间完成终端网点的建设工作,中低端产品的市场布局必须遵循足够的点和面的渠道建设。

  第二期:三个月时间完成终端网点的销售工作,确保所布网点返单率达到50%以上,动销率达到80%以上。

  第三期:做好市场氛围营造工作。市场氛围营造采用小投入博大市场的原则进行操作,如门头制作、个人车体广告粘贴、社区推广等。利用六个月时间完成前三期产品市场导入的基本工作,达成产品顺利上市、动销。以期下一轮活动跟进,终端压货工作得以顺利开展。

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